空的米缸和躺在炕上唉声叹气的男人，眼中挣扎了片刻，最终一咬牙：“林大人！俺信您！修渠的工分票没骗人，这工坊……俺也试试！横竖……横竖比坐着等死强！俺这就去割苇子！”

有了胡大婶带头，又有几户同样困顿、对林闲心存感激的农户也犹犹豫豫地加入了苇席编织的试水行列。

藤编那边，林安凭着在水利工地上积累的人脉，说动了一个因早年摔伤无法干重活、却有一手祖传藤编手艺的老光棍孙瘸子，由他牵头，再找几个手脚还算灵便的半大小子学艺。

果脯蜜饯则暂时由林闲亲自指导几个心思细密的妇人尝试。

第一批“工坊”成员，就这么磕磕绊绊地凑齐了，规模小得可怜，更像是几家农户在自家院里搞副业。

工坊设在村东头废弃的祠堂偏殿。

林闲的第一步，便是推行标准化。

“胡大婶，您看，”林闲拿起一根处理好的苇杆，“苇子要选这个粗细的，刮皮要刮到这个程度，不能留青，也不能刮太狠伤了筋骨。这样编出来的席子才均匀、耐用、不起毛刺。”

他又展开一张画着清晰尺寸和纹样的草图：“席子的尺寸，咱们统一！长六尺，宽西尺。纹样，就按这个‘回字格’来编！开头怎么起头，收边怎么收，都有定式！不能你想怎么编就怎么编！”

“孙老哥，”林闲又转向孙瘸子，“藤条处理，浸泡多久？火烤到什么火候？都有讲究！编这个带盖的篮子，底打几圈？帮起多高？收口怎么收？盖子和篮身怎么严丝合缝？都要按图样来！差一分，东西就不好看，不结实！”

起初，习惯了自由发挥的妇人和孙瘸子都觉得束手束脚，抱怨“太麻烦”、“耽误工夫”。

林闲也不恼，亲自示范，耐心讲解统一标准的重要性——只有统一了，才能保证质量稳定，才能批量生产，才能卖出好价钱！

他让林安将关键的工序要求和成品标准，用大字写在木板上，挂在工坊最显眼的地方。

品牌营销的概念，也被林闲巧妙地融入其中。

“咱们的东西，不能光叫‘席子’、‘篮子’！”林闲拿着一个刚刚按标准编好的藤编小筐，对众人说，“得起个响亮的名字！让人一听就记住，就知道是咱们安平出的好东西！”

众人面面相觑，起名字？这可比编筐难多了！

林闲微微一笑，拿起炭笔，在一块小木牌上，工工整整地写下三个字：“安平造”。

又在下面画了一个小小的、由水流和禾苗组成的印记。

“以后，咱们工坊出的每一件合格的东西，都要挂上这个小木牌！这就是咱们的招牌！代表咱们安平的手艺，代表咱们的信用！”

“安平造？”胡大婶念叨着，眼睛渐渐亮起来。孙瘸子摩挲着那块小木牌，脸上也露出一丝自豪。

这东西，好像真有点不一样了？

至于渠道，林闲早己通过赵睿和京中的关系，联系上了京城几家信誉良好、专营南北杂货的大商号，以及河间府城的一些中等商户。

他将第一批按标准精心制作的苇席样品、试做的果脯、以及孙瘸子按新图样编的藤篮，连同“安平造”的木牌，打包成几份，派老金亲自送往京中和府城。

“告诉他们，这是我在安平试点工坊的头批货！质量上乘，工艺革新！先少量供货试水，价格好商量，但必须打上‘安平造’的牌子！”林闲对老金叮嘱道，“销路打开之前，工分票照发，本钱由我这边垫付，绝不让乡亲们白干！”

有了状元名头开路，加上样品确实扎实，模样也令人耳目一新，几家商号都表示了浓厚的兴趣，愿意先小批量订货试销。

消息传回胡家沟，胡大婶她们听闻自己编的席子真的能卖出去换钱，孙瘸子编的篮子被京城的大掌柜夸“精巧”，试做的果脯被评价“风味独特”，心中尽是自豪与狂喜。

计件工分票拿到手里，虽然不如修水利那么快，但看着自己亲手做的东西挂上“安平造”的牌子送入商铺，那份成就感，是前所未有的。

越来越多观望的村民开始心动，尤其是一些手巧的妇人，看到胡大婶她们真能在家门口凭手艺挣到工分，兑换米盐布匹，心思也活络起来。

虽然对“联合工坊”、“多劳多得、少劳少得”的分配方式仍有疑虑，怕自己吃亏，怕别人占便宜，但第一批人的成功，无疑有着巨大的吸引力。

工坊人手渐渐多了起来，一切都在向好的地方发展。

累了半月，终于得闲，林闲铺开那本《林咸鱼修仙记》，提笔蘸