基于数据调整出价：参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率等数据指标，灵活调整出价。

如果某一广告的转化率较高，但曝光量不足，可适当提高出价，增加广告的展示机会。

若转化率低且成本高，则考虑降低出价或优化广告内容，找出问题所在并加以解决。

3. 不同定向出价：针对不同的定向人群设置差异化出价。

对于精准度高、竞争相对较小的定向，出价可以相对保守。

对于竞争激烈但目标受众匹配度高的定向，适当提高出价，确保广告能够在众多竞争对手中脱颖而出，展示给目标用户 。

（二）科学分配广告预算

1. 按投放阶段分配：在投放前期，将更多预算分配给测试广告，用于探索不同的广告形式、内容和定向组合，通过小规模测试找到最佳投放策略。

进入稳定投放期后，将大部分预算集中在效果较好的广告上，持续扩大投放规模，提高广告的影响力和转化率 。

2. 按广告形式分配：根据不同广告形式的效果和预期目标，合理分配预算。

例如，短视频广告可能更具吸引力和转化率，可分配40% - 60%的预算；图文广告用于辅助推广，分配20% - 30%的预算。

！直播广告可根据活动频率，分配10% - 20%的预算。同时，根据广告形式的实时表现，动态调整预算分配 。

3. 动态调整预算：每天或每周对广告投放数据进行分析，根据不同广告的表现，动态调整预算分配。

将预算从效果不佳的广告转移到效果突出的广告上，优化预算的使用效率，确保每一分钱都花在刀刃上。

五、数据驱动持续优化

（一）搭建完善数据监测体系

1. 关键指标设定：明确核心数据指标，如曝光量、点击率、转化率、线索成本、租赁成交金额等。

根据广告目标，设定合理的指标目标值，如点击率达到[x]%，转化率达到[x]%，线索成本控制在[x]元以内等，为广告效果评估提供明确的标准 。

2. 数据收集工具：充分利用巨量引擎平台提供的数据分析工具，如巨量千川后台、抖音电商罗盘等，实时收集广告投放数据。

这些工具能够提供详细的广告数据报表，包括广告展示次数、点击次数、转化次数、用户来源、行为路径等信息。

结合第三方数据分析平台，如友盟、growingio等，进行更深入的数据挖掘和分析，从多个维度了解广告效果和用户行为。

（二）基于数据的优化策略

1. 广告内容优化：如果某一广告的点击率低，分析广告素材是否缺乏吸引力，文案是否不够突出卖点。根据分析结果，优化图片、视频、文案等内容。

例如，更换更具视觉冲击力的图片，修改文案的表达方式，使其更简洁明了、富有吸引力。

重新剪辑视频，调整节奏和画面，突出重点内容。优化后重新测试投放，对比效果。

2. 定向优化：如果某个定向组合的转化率低，尝试调整定向条件。

可以扩大或缩小地域范围，调整年龄区间，更换兴趣标签等，重新定位目标受众。

通过a/b测试，对比不同定向组合的效果，找到最佳定向策略。

例如，测试不同兴趣标签组合下的广告转化率，选择转化率最高的组合进行投放。

3. 出价与预算优化：根据转化成本和广告效果，实时调整出价和预算分配。

对于成本过高但效果不佳的广告，降低出价或减少预算。

对于成本合理且效果良好的广告，适当提高出价和增加预算，以获取更多流量和转化。

同时，根据不同时段、不同地域的广告效果，动态调整出价和预算，提高广告投放的精准度和效率 。

六、严守广告素材审核规范

（一）基本内容合规

1. 合法性：广告内容必须严格遵守国家法律法规，包括《华夏龙国广告法》《互联网广告管理办法》等相关规定。

严禁出现违法违规内容，如宣扬恐怖主义、色情低俗、赌博、毒品等信息。

不得利用国家标志、国家机关、领导人名义进行商业推广。

不得使用或变相使用英雄烈士名义进行商业推广，不得歪曲、丑化、亵渎、否定