？”宋志波若有所思。

“不是，”乔木却摇头，“我刚才想的是，直接取消线下门店的所有推销行为，你觉得如何？”

宋志波愣住了：门店不推销了？那……那还要门店做什么？！

难不成自己又要失业了？

惶恐之间，他脑子乱糟糟的，还没想好怎么说，乔木又问：

“你之前不是说这段时间自己跑了多少家3C门店吗？你觉得咱们的产品和绝大多数3C产品相比，最大的区别在哪？”

“先进！轰动！”宋志波没有一丝犹豫地给出了答案。

然后，乔木终于扭头看向了他，眼神中是不加掩饰的不满。

只是这一记眼神，就让宋志波心头一颤，脚步都不自觉地慢了下来。

等他从惶恐与后悔的情绪中回过神，才发现乔木并没有等自己，两人之间已经拉开了一段距离。

他连忙快步跟上，重新来到对方身旁，讪讪地说：“我觉得是贵……”

这个答案确实是他的心里话，但这种心里话他不确定该不该说出来。倒不是怕得罪人，而是这个答案无法在外行老板面前体现出自己的专业性，甚至可能会让对方小瞧自己。

没想到此刻他这么一说，乔木却立刻点头：“我也这么想，比起普遍的3C产品，影像大师最大的问题就是价格昂贵。”

宋志波愣了愣：这就是标准答案？所以自己刚才又想多了？

乔木则自顾自地说：“所以你觉得这么贵的产品，现场成交率能有多高？”

不用问，一定低到地心深处。

“这么贵的产品，绝大多数消费者都不可能当场就做决定。能来就已经花费不菲、艰难决定了，回去之后肯定还要深思熟虑一番。这种情况下，我们的店员还一个劲地催他们成交，这会不会导致反效果，激起消费者的反感与逆反？”

听到这里，宋志波恍然：“所以您想要取消推销行为？”

他想了想：“我觉得也没必要完全取消吧？只要适度的推销，顾客是能够理解的。而且没有销售提成，也很难激发店员们的积极性……”

“这一点我也想到了，我倒是有个不成熟的想法，你也帮我参谋一下。”乔木笑了。

当天下班后，三家门店全体店员都在的大群，接到了宋志波的通知：线下门店取消所有推销行为，同时取消的自然还有门店店员的销售提成。

在人们满身疲倦的迟钝与惊愕之中，宋志波又强调这并非是取消激励，让员工只拿底薪死工资，而是要换成更先进更合理的激励模式。相关方案目前公司还在讨论，会在第一时间通知所有人并推行。

其实不止宋志波，乔木自己从规划乌金山店开始，就跑了很多线下门店，太原本地的，下沉区县的，甚至北上广深的，乃至国外那些知名3C大店，他都跑了个遍。

经常公司员工深夜呼呼大睡时，他正在地球另一边享受导购的服务，尽力观察门店的模式。

如果吉尼斯能有一个“浏览全球知名3C门店最快频率记录”，乔木的记录肯定无人能够打破。

等回来之后发现过了点儿睡不着了，就趴在软垫上，背着困到不行的小米看书，看各种零售工具书，补充专业知识来和自己的直观体验形成相互印证。

他甚至“抢走”了大蛇丸的割字镰。这东西用来高效学习确实很厉害，乔木甚至都想有机会再买一把了。

看的越多，学的越多，乔木越看自家公司旗下门店不顺眼，也就越后悔。后悔自己当初开店的决策过于草率了。

不是因为开店有什么不好，而是因为现在他才清晰而系统地意识到，开店，竟然都有这么多门道！

智翱的店，开得太随意、太敷衍了。

门店也是等级分明的。

有的门店就是个杂货铺，什么都卖，蹭的是卖场的流量，抢的是其他门店与线上渠道的份额，做的是内耗的生意。

有的门店却能成为消费者逢见必进的精品，培养用户习惯，放大用户需求。例如小米之家。

如果说上面这两种只是门店、卖场、渠道的话，有的品牌，却能将门店本身做成商品、赢利点，反过来成为卖场流量源，乃至直接创造本不存在的需求。例如苹果直营店。

最高的层次，自然是将门店做成艺术品，甚至形成文化、孵化理念，最终让品牌成为国家与民族的标签。例如那些拥有百年历史的老钱奢侈品牌。

相较之下，智翱的门店，一定程度上还比不上大卖场那些杂货铺。

看上去智翱的门店在为