“苏总，沈总，”赵明率先开口，语气带着惯有的圆滑。′r`a?x~s_w_.￠c!o-m,

“盛天对点点科技的发展前景非常看好，尤其是你们在即时通讯领域的创新模式和用户粘性。我们很有诚意促成这次战略投资。”他示意助手打开投影，展示盛天拟定的投资条款清单。

苏瑾微微颔首：“感谢赵总的认可，点点正处于关键发展阶段，盛天的资源和品牌加持对我们至关重要。不过，关于具体的条款，我们有一些核心诉求需要明确。”

谈判进入实质阶段。双方就估值、投资金额、董事会席位等展开讨论。

苏瑾据理力争，沈泽涛则在一旁适时补充，从资本角度分析市场前景和风险。

赵明应对自如，经验丰富。

然而，当话题深入到最核心的控制权问题时，气氛陡然变得微妙起来。

“盛天的方案，要求获得一个董事会席位，并在特定重大事项上拥有一票否决权，这点我们可以理解。”

沈泽涛开口，语气平和但不容置疑，“但是，关于股权结构，我们的底线是，星火资本作为控股股东，必须保持对点点的绝对控股地位。本轮融资后，星火资本的持股比例不能低于51%。”

赵明脸上的笑容淡了些：“沈总，盛天投入的是真金白银和战略资源，我们当然希望获得与之匹配的影响力，确保投资的安全和战略协同。”

“51%的绝对控股要求，限制了盛天未来进一步参与公司治理的空间，这与我们通常的投资策略不符。我们倾向于……”

“赵总，”一个清冷、平静，甚至带着点学院气的女声突然响起，打断了赵明的话。

所有人的目光瞬间聚焦在墨飞羽身上。她抬起头，那双沉静的眼眸首视着赵明，没有任何初入谈判场的怯懦或激动，只有一种洞悉一切的澄澈和专注。

“您提到的‘通常投资策略’，是基于对成熟期企业或Pre-IPO项目的经验。”

墨飞羽的声音不高，却清晰地穿透了会议室。

“点点，是一个处于高速成长期的、模式创新且尚未完全盈利的早期平台型公司。它的核心价值在于用户生态和未来无限的可能性，而非当前的短期盈利。￠三?叶!屋￠ ~追/最\新\章`节¨”

赵明微微一怔，没料到这个“花瓶”会突然发言，而且一开口就首指核心逻辑。

他调整了一下坐姿：“墨顾问的意思是？”

墨飞羽没有理会他语气中隐含的质疑，目光落在赵明团队刚刚递过来的条款清单草稿上，手指精准地点向其中一行。

“比如，关于反稀释条款的设置。贵方要求完全棘轮（Full Ratchet）保护，这在目前点点的估值水平和发展阶段下，对创始团队和早期投资人（现在是星火了）是极其不公平的，会严重打击后续融资的积极性。我们最多接受加权平均（Weighted Average）。”

她又指向另一条：“还有优先清算权。贵方要求2倍优先回报，倍数过高。基于点点的现状和本轮估值，我们认为1.5倍是合理区间，且应在达到特定里程碑后自动转换为普通股。”

她的语速平稳，逻辑缜密，引用的条款术语精准无比，仿佛那些复杂的投资协议条款早己在她脑中拆解过无数次。

赵明心中的轻视瞬间荡然无存，取而代之的是惊愕和凝重。

这绝不是临时抱佛脚能掌握的知识深度！

她对风险投资协议的熟悉程度，对创业公司各阶段融资痛点的把握，甚至对盛天惯用条款背后意图的解读。

都精准得可怕！这哪里是什么来镀金的富二代？这分明是一个深谙资本运作规则的老手！

谈判的天平开始倾斜，每当赵明试图在某个条款上施压或模糊处理时，墨飞羽总能第一时间抓住关键点。

用清晰的数据、严密的逻辑和不容置疑的商业常识进行反驳或提出更优方案。

她甚至能预判赵明团队可能的后手，提前堵死漏洞。

苏瑾和沈泽涛默契地配合着她，苏瑾负责从公司运营和战略角度阐述立场，沈泽涛则从资本层面提供支持。

但核心的博弈点，尤其是涉及控制权、核心条款保护机制这些硬骨头，几乎都是墨飞羽在主导拆解和反击。

她像一个最精密的计算机，快速处理着海量信息，输出最精准的指令。￠1/3/x′i`a/o?s/h\u?o`..c?o!m*

赵明额头微微见汗，他感觉自己不是在和一个