“你小子胡说八道什么！”王豹拍案而起。)±&鸿).特t小)=说-ˉ@网t< ?>更??a新￥=}最￠2ˉ全?·[

“我有没有胡说，刘厂长心里自有公断。”江彻看都没看他一眼，目光直视刘厂长。

“刘厂长，我知道，贵厂现在可能面临一些资金压力，或者有销售指标的考核。所以，短期内追求高销量、高利润，可以理解。”

“但是，如果以牺牲品牌长远发展为代价，那就得不偿失了。”

刘厂长的脸色，变得越来越凝重。

江彻的这番话，显然说到了他的心坎里。

星河电子厂虽然是国营大厂，但近年来市场竞争激烈，确实也面临着不小的经营压力。

“那依你之见，我们应该怎么做？”刘厂长沉声问道。

江彻知道，机会来了。

他从随身的包里，拿出了一份早已准备好的合作方案，双手递给刘厂长。

“刘厂长，这是我们‘江记商行’关于星河牌录音机在平江地区市场推广和销售的详细方案，请您过目。”

刘厂长接过方案，仔细翻阅起来。

销售科长也凑过去看。

孙大海和王豹则伸长了脖子，想看清上面写了什么，但又不好意思凑得太近。?2?8\看?书/网, ?更′新*最￠快/

江彻的这份方案，做得非常专业，也非常详细。

从市场分析、目标客户定位，到推广策略、销售渠道建设、售后服务体系，再到合作模式、利润分成、销量承诺，都写得清清楚楚，明明白白。

更重要的是，江彻在方案中，明确提出，他愿意以高于供销社的进货价，但低于黑市的零售价，来销售星河牌录音机。

并且，他承诺，第一年就能完成一个让刘厂长都感到吃惊的保底销量！

如果完不成，他愿意承担相应的经济处罚！

“我们‘江记商行’，虽然是个体户，但我们有资金，有团队，有开拓市场的决心。”江彻看着刘厂长，语气诚恳而自信。

“我们会在平江县城最繁华的地段，开设星河牌录音机专卖店，统一形象，统一价格，统一服务。”

“我们会投入资金，在当地报纸、广播上做广告，提高品牌知名度。”

“我们会组建专业的销售和售后团队，为消费者提供最好的购买体验和服务保障。”

“最重要的一点，”江彻加重了语气，“我们‘江记商行’，是响应国家政策，搞活经济的合法经营单位。,+新?!完?本&+神?站?%? ?最t31新^a章-节°%更/??新￡$?快?￠¨我们与贵厂的合作，是正大光明的商业行为，符合国家鼓励个体私营经济发展的大方向。”

他巧妙地提到了“政策优势”。

这在当时，对于国营大厂的领导来说，是一个非常重要的考量因素。

刘厂长放下方案，眼神中闪烁着异样的光芒。

他看着江彻，仿佛第一次认识这个年轻人。

这份方案，这份魄力，这份眼光，哪里是一个小县城个体户能有的？

简直比他厂里那些科班出身的大学生，还要专业，还要有远见！

孙大海和王豹，在一旁听得是心惊肉跳。

他们没想到，江彻竟然准备得如此充分，提出的条件也如此具有诱惑力！

尤其是那个保底销量，和对赌协议，更是让他们感到了一股巨大的压力。

“刘厂长，这小子是在吹牛！他一个小小的个体户，哪有那么大本事！”王豹急忙说道。

孙大海也附和道：“是啊，刘厂长，他说的那些，都是纸上谈兵！到时候能不能兑现，还两说呢！”

刘厂长摆了摆手，示意他们不要说话。

他沉思了片刻，然后看着江彻，缓缓开口：“小江同志，你的方案，我看过了，很有想法，也很有诚意。”

“但是，独家代理权，事关重大。我们厂里，还需要开会研究一下。”

这是官场上的拖延之词。

江彻心中明白，刘厂长虽然心动，但顾虑也很多。

毕竟，放弃供销社这个老牌渠道，得罪黑市的势力，选择一个名不见经传的个体户，风险太大了。

就在这时，江彻抛出了他最后的杀手锏。

“刘厂长，我知道您有顾虑。”江彻微微一笑，“为了表示我们的诚意，也为了打消贵厂的疑虑，我愿意，当场支付第一批货款的50%作为定金！”

他从包里，拿出了一张早已准备好的银行汇票，放到了刘厂长面前。

汇票上的金额，当场让在场所有人都倒吸