第一百六十九章 代理商

林玉环笑着递给小家伙两块西瓜：“拿着去玩吧，别噎着。#[比!¤奇?中&?文>°?网t!D ,`无t错$内×;{容?|”

“谢谢林姨！”小家伙欢天喜地地跑了，边跑边啃西瓜，汁水顺着下巴滴落。

“就你惯着他。”周秀兰摇头，“男孩子不能这么惯，容易长歪。”

林玉环咬了口西瓜，凉丝丝的感觉让她舒服不少。她放下西瓜，正色道：“秀兰姐，我想了想，咱们得改变策略了。”

“什么策略？”周秀兰一头雾水。

“我在找合作伙伴，就是让人专门负责某个区域的销售。”林玉环掰着手指解释，“比如谁要是一次进两百块的货，我们就给她便宜一毛，让她专门负责某几条街的销售。这样既能保证她的利益，也能避免像吴玲这样的事。”

“哦，我明白了，就是给她们划地盘是不是？”周秀兰恍然大悟，“这主意好，省得她们为了抢生意打架。不过...”她犹豫了一下，“你这么做，会不会得罪人？”

林玉环摇摇头：“不会，我已经想好了。代理商进货便宜，但是要一次性进很多，普通人负担不起。姐妹们直接找供货商拿货，价格和现在一样。这样大家都有得赚。”

“你这脑子，”周秀兰竖起大拇指，“比我强多了。@-求?书

很快，林玉环拟好了代理合同，周秀兰也叫来了几个相熟的姐妹。她们围坐在桌前，听林玉环讲解新政策。

“只要一次进五百块的货，就能享受最低价，而且保证供货。”林玉环将合同递给大家，“当然，也要保证不能高价倒卖，否则取消代理资格。”

“五百？这也太多了吧？”韩翠兰咋舌，“我家一个月工资才一百多。”

“卖不出去怎么办？”徐巧梅也担心地问。

“你们想啊，布料便宜一毛，衣服便宜五毛，这可都是实打实的利润。”周秀兰帮腔道，“再说了，现在生意这么好，还愁卖不出去？”

林玉环补充：“如果觉得压力大，也可以从代理商那里进货，价格和现在一样。”

听到这话，大家松了口气。但也有几个精明的已经在盘算：五百块虽然多，但转手就能赚不少，这买卖确实划算。

“我干了。”郑秋香第一个举手，“我家那口子在冶金厂上班，手头宽裕些。再说了，我们胡同那边都是老主顾，肯定能卖出去。”

“我也干。”韩翠兰咬咬牙，“大不了去我姐那借点钱。”

林玉环落实了两个代理商，手中紧握着刚签完的合同，心头的大石终于落地。μ卡t/卡′=e小￠?说??网?=( ??更\新#]¤最?快!二十匹布料的订单，一下子就消化了一半的库存，这让她悬着的心稍稍放松了些。

这天林玉环正穿行在河畔地下市场的人流中。虽然泳衣项目因为混纺棉布料不足暂时搁置，但秋季服装的准备工作已经刻不容缓。她熟门熟路地朝徐长福的摊位走去。

“这不是上次那位同志吗？”徐长福眼睛一亮，脸上堆满笑容，“今天需要点什么？”

林玉环擦了擦额头的汗环，直入主题：“我想买些纽扣、拉链和松紧带，数量会比较多，能给个优惠价吗？”

“您这是要做生意啊！”徐长福眼前一亮，搓着手道，“多拿的话，我只收成本价加运费，保证让您满意！”

林玉环仔细查看着摊位上的货品，一边在本子上记录价格。阳光从棚顶的缝隙中投射下来，照在她认真的侧脸上。经过一番讨价还价，她最终将徐长福摊位上的存货都包圆了，花掉快一百块。

回去的路上，她分两次去了邮局，将东西分批寄给杨辉。站在邮局的电话亭里，她拨通了杨辉的号码，把邮单细节交代清楚。

这事刚刚办好，林玉环就要开学了。

开学这天，顾建阳已经出任务一周多了。林玉环先把“花赵”送到孙家。小家伙依依不舍地抱着她的腿，直到孙奶奶拿出一块鱼骨头才罢休。

“玉环啊，你放心去上学，花赵我会照顾好的。”姜奶奶慈祥地说道。

林玉环蹲下身，轻轻摸了摸花赵的头：“乖乖听孙奶奶的话，妈妈晚上就回来。”

带着林雅芳到学校报到时，校园里已经热闹非凡。新生们拖着行李箱进进出出，家长们忙着帮孩子收拾宿舍。林玉环帮妹妹整理好床铺，将二十块钱和五斤粮票放在抽屉里，又叮嘱了几句。

“姐，我又不是小孩子了。”