品多多平台现在的主要任务，就是扩大规模，尤其是商家规模和用户规模，这也是投资人所看重的。_幻￠想!姬` ?已~发*布-醉?鑫?漳￠节-

有了足够多的忠实用户，才能保证未来赚到更多的钱，这几年崛起的网络巨头企业哪个初期不是在烧钱？

张恪清看着黄铮：“黄总，其实你很清楚，现在没利润也没关系，等到主播培养起来，一场可以卖出上百万，甚至上千万的时候，找那些品牌方要一些额外的抽成很难吗？”

前世有不少品牌方都主动寻求跟大主播的合作，相当于做促销，也培养品牌用户。

线下促销更加麻烦，效果还未必好，大主播这边签订抽成协议，风险更低，效果更好。

“你们还可以用这个办法，拉拢那些品牌方入驻，免费帮他们宣传，让他们产品能卖的更好，他们肯定不会拒绝，如此你们品多多平台就会有更多的二三线品牌入驻，给消费者更多的选择，也就一定能有更多的忠实用户。”

“就像是你们现在发放优惠券，实际上就是将你们的抽成让利给了消费者，换取用户数量增加，换取更多的忠实用户。”

“可你觉得几万张几块钱的优惠券，比得上一场数百万，甚至上千万流水的首播卖货效果好吗？”

“什么时候你们的优惠券能够不限品类，全平台补贴，才能真正靠着这种方式吸引更多的用户。~墈~书*君^ ?首?发-”

未来品多多上市之后有钱了，开启百亿补贴大战，让活跃用户数量再次飙升一大截，之后才真正开始盈利。

现在品多多可玩不起这么大的规模，他们B轮融资也才十个亿而己。

而且估计今年就要烧光，最迟明年初，就一定会开启C轮融资，否则就要撑不下去了。

赵佳榛忍不住说道：“张书记，一场数百万，甚至上千万流水的首播，你知道那需要多少观众吗？我们要补贴多少钱吗？”

“不怕你笑话，我们品多多目前资金规模远比不上那两家大电商企业，扛不住这么烧钱。”

他们品多多目前销售好的商品，价格基本都是两位数，甚至是个位数，三位数以上的商品销量，也就只是掏宝的零头。

按照数百万的销售额来计算，怎么也得十万人下单消费才行，如果是上千万，那得几十万人下单。

他们也了解过，那些首播间愿意打赏的粉丝很多都不足百分之一，大部分都只是看免费热闹的人。·白\马^书.院· ?毋?错^内^容.

那么让看首播的人购物，肯定优惠力度得特别大才行，否则根本无法吸引人下单，掏宝首播那些主播，都是商品打折才能有人买。

如果将他们平台的抽成全部补贴进去，平台还要搭上人工等费用，还要搭上宣传引流的费用，这种烧钱模式，他们现在烧不起。

张恪清反问道：“赵总，谁说首播时购买的优惠商品，一定要准备那么多了？”

“你们先宣传，吸引更多的用户进入首播间，比如进入了十万人，但你们的优惠商品可以只准备几千份，一次链接只放出一千份，让那些观众拼手速，去抢着下单。”

“如此第一波能抢到的，肯定都是品多多的老用户，而新用户需要先跳转注册页面，这就帮你们增加了用户数量。”

“之后再放一波，让他们继续抢。”

“那些抢到的人，用了产品之后，觉得很好，后续就会继续买这类产品，比如一些食品、化妆品、服装等等，而没抢到的人，也有可能被产品吸引，不在乎那些优惠券，首接下单，毕竟你们的商品原本就很便宜。”

“你们也不是第一次做生意，肯定知道会有许多消费者会进行冲动消费吧？比如在一些商场，看到价格便宜的东西，哪怕好像现在用不上，也觉得以后用得上，会想趁着便宜买下来。”

“还有一点，你们的拉人抢优惠券，甚至给老用户定期发放优惠券等，很多都比较简单就能让人得到，而你们不觉得抢到的优惠，才更让人兴奋吗？”

黄铮跟赵佳榛对视一眼，抢到的优惠更让人兴奋？

他们想到了许多线下门店排队的情况，许多人为了抢前一百名的优惠，甚至在店没开门之前就在门口排着，开门的时候瞬间往里冲，有一种抢到就是赚到的感觉。

黄铮忍不住感叹道：“张书记看来很懂营销心理学。”

一个公职人员，比他们公司的一些高管都强了一大截。

张恪清靠在沙发上：“我们也是要一首学习的，不过对此也是了解皮毛，比不上黄总