目出现。

那么施乐公司随着跟进怎么办呢?

ibm对此成竹在胸。

他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。

只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。

他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！

在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！

至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”

郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。

这个办公室，除了智柳以外，也只有他有这个魄力。

“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3处理器和赛扬3处理器。

我们也不玩虚的，直接拿出一款奔腾4处理器的特价机，瞄准他的价位去打。”

智柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白点。”

“老师，按照内线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。

我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个cpu的价差，消费者自然也就明白谁才是性价比之王。

我算过，这样每卖出一台我们会亏400元左右。而按照果核的资金体量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。

但是第一，配合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从根本上瓦解掉他的商业逻辑。

第二，逼迫他进一步价格下降，可以极大程度压缩他们的利润空间。

而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。

他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”

听了郭伟的分析，会议室里的众人轻松了下来。

什么事，有主心骨，主心骨有方案，这就好办了。

“这一仗，你全权负责，还需要什么尽管提！”

智柳望着郭伟，温和的笑着。

郭伟深吸了一口气，“老师，不需要了，上次开会给的资金和人事权已经够用了。”

智柳点了点头，收回了笑意，一脸的冷峻，“从资金上来说，我们的体量足以碾压果核。

人事权上，我重申一遍，集团中层正职和分子公司负责人以下，生杀大权全给你。

这个级别以上，直接报我，我来处置。

记住，只有一个原则，不论是谁，人挡杀人，佛挡杀佛！”

说罢，智柳顿了顿，举起了手掌，“我只有一个要求，一年之内，斩断吴楚之伸向品牌机市场的爪子。”

郭伟挺起胸膛，疾步上前，一如过往，与智柳击掌。

而后俩人双手紧紧握在一起，郭伟响亮的应道，“半年之内！最多半年我要让果核彻底绝了品牌机的念头！”

智柳忽地摇摇头，苦笑起来，“这个年轻人，不简单啊。把我们幻想都逼到了这份境地。

早知如此，当初在他做网吧机的时候，真该一巴掌拍死他。”

杨志远也跟着苦笑着，“老师，想那么多也没用，现在摁死他也不迟。”

会议室里的人，按照郭伟的部署，逐渐散去，各自去做着相关的准备。

智柳望着依然紧锁眉头盯着白板出神的郭伟，“小伟，怎么了？”

郭伟婆娑着下巴，马克笔敲了敲白板，“我总觉得我还遗漏了什么。”

智柳扭头看向了杨志远，杨志远心里叹了一口气，走到白板边跟着想了起来。

没办法，老师对所有人的性格和能力可以说是了如指掌，躲是躲不掉的。

他长于谋划运筹，而郭伟擅于攻坚