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“还有那些拿着丰厚的养老金的老干家子们，也是我们这行业的力量源泉。”

“这样说吧，凡是手里有些花不着的闲钱，这钱放在那里又觉得可惜，不赚点钱心里又不甘心的勤劳而又善良的人们，都是我们争取的对象。”

“嗯？”古兰听出不合适来了。

阿娟这是不小心把内部的专业用语用上了，这‘争取’两个字容易让人误解。

听古兰一“嗯？”马上自查自纠：“哦，不妥当了，是我们服务的对象。”

“呵呵，都是一样的。”古兰既然不信，也就不会当真。

“大不一样啊，姐。争取的对象，是为自己着想的。服务的对象是为对方打算的。”

“两者的出发点不同，做工作的目的就不同，效果也就不一样。”

这一点阿娟是深有体会的。

比如现在，她表现的是处处为古兰着想，才能把她聊住。

如果她只是为自己打算，别说是古兰这样的，就是换个人也早不听她摆活了。