山衍自信地回答:“控制黑卡比例,高成本权益服务给5%核心用户即可,避免过度投入;
动态调整权益,每季度根据数据淘汰低使用率权益,保留高价值服务;
绑定消费场景,权益领取需到店核销,避免‘只占便宜不消费’。
通过精细化管理,会员体系年成本可控制在30万 - 50万元,同时带动500万 - 1000万元增量营收,实现roi 10倍以上。”
马化腾爸爸眼神里满是欣慰,嘴角的笑意更浓了:“不错,对成本控制得很精细,这样一来投入产出比就很可观了……还有其他的细节要补充吗?”
山衍点点头:“具体细节还是要自己去商场观察一段时间,再作调整,目前先按计划做。”
马化腾爸爸满意地颔首,目光中带着几分赞许:“也好,实践出真知,先按计划推进,在过程中再不断优化……不过,商场的经营管理不是一件容易的事,遇到困难随时跟我说。”
山衍用力地点点头。
马化腾爸爸看着山衍一副成竹在胸的模样,心里既欣慰又自豪,抬手轻拍她的肩膀:“有什么需要公司这边支持的,尽管开口。”