第18章 泪目

杨梦如虽然最近一直没有和李山联系，但却和小刘联系了，小刘说了大宇和耐普的合同，甚至还有其它品牌的合同都还在李山办公室桌子上搁着呢！

还有两天，李山就和耐普的合约到期了，按说应该会有点暗示的风声吧！

但，就是没有。

在业务拓展上，杨梦如从不抹黑任何竞争对手，从不会表达出自吹自擂，我们的都是最好的，竞争对手都是最差的言辞，这已经成了她的特色，她只会让客户意识到她的品牌能给他带来的真正好处。

竞争对手没有提出来的，甚至是无法提出来，她会主动提出来。她总是能从耐普的产品线里找到一个有着巨大说服力，且是竞品无法满足的好处来促使合约达成。

产品线做到最后，头部品牌的质量其实都差不多，代理商丶经销商也都清楚的很，卖哪个都是卖，厂家挣多少，代理商挣多少，零售商挣多少，都在自己的体系范围内，剩下的就看哪个最好卖，最能挣钱了。

最后的临门一脚该如何踢呢？

杨梦如忽然想到萧大伟，他一直活跃在华北区的二三线低端市场，因为这个人完全是在工地底层打拼出来的，估计连高中都没上完，有量但服务的受众太低级，他也急於转型，但主流品牌根本看不上他，觉得跟他这种“质量”的人合作怎么都是在拉低品牌的声誉。

“他呀，我知道，我知道，他那些货，唉，一言难尽！”

“他的客户都是些图便宜的人，看着便宜用着更贵，你想想，停一次机换一次配件多耽误事啊！”

“你看看哪个大项目用过他的东西？”

“他的东西你怎么也敢用呢？”

……

在李山那个层面的圈子里，一提到萧大伟每个人都是不屑一顾，但他们也不得不承认，萧大伟也的确挣到钱了，低端市场有低端市场的门路。

每个代理商都有着自己牢固的护城河，华北区就是杨梦如所在耐普游不过去的河，接连也扶持了好几个代理商，都没有把业绩做起来，所以就姑且直接把这个难啃的骨头扔给了杨梦如的销售二部。

她又去了北京，这次是带着唐川一起来的，她怕会有应酬，万一喝多了得有个人给她弄回酒店去。就在人来人往的北京西站的出口处，杨梦如给李山打了个电话，但他依然没有松口，就在他挂电话的瞬间，她听到了电话那端的尾音：看，耐普的电话。

很明显，李山也在拿耐普来牵制大宇，这更坚定了她此行一定得见见萧大伟。

她事先并没有联系萧大伟，但她往他的门店里一站，他立刻就认出她来了，进而就满面春风地迎了上来。

“杨总，你咋过来了？我不是做梦吧！”萧大伟真诚又夸张的表情，再配上他的大光头，有一种天生的幽默感不禁让杨梦如莞尔一笑。

“快请进，快请进！”萧大伟连忙招呼杨梦如进了里间。

“最近生意怎么样？”杨梦如在位置上坐定之后，开口问道。

“杨总，我给你说，自打上一次在上海展会上我和你聊了一番之后，我真是受益匪浅啊，你一点儿都没看轻我们这些低端市场，甚至还说有竞争才有品类，蛋糕也并不是固定的，中高低端市场一起才能教育市场，共同把蛋糕做大，虽然你最后也话峰一转，告诉我低端市场的钱更难赚，但我就是记住你了，记住你耐普的牌子。”

“不，不，是萧总你本身就做的很好。”杨梦如妥贴的恭维了一句。

萧大伟不知道是激动还是紧张，反正烧水泡茶时问题不断，不是忘了加水，就是明明已经放好了茶叶，又说这个茶叶不太好，得喝另一种，好不容易茶水泡好了，给杨梦如倒的时候又都洒在了桌子上，唐川见状，忙接过他手里茶壶说道： “我来，我来，你们二位总好好聊。”

“杨总，我实话跟你说，前年，你们耐普在北京选代理商的时候，我就想你肯定得来找我啊，但没有；去年，你们更换代理商时，我又在想这杨总怎么还不来找我？但今天，你一往我店里一站，我立即就知道了，属於我萧大伟的时代来了。杨总，我也不奢望你把耐普这个牌子给我，你哪怕就给我个子品牌，你放心，我绝对给你做起来！”萧大伟丁点都没有掩饰自己的喜悦，滔滔不绝地给杨梦如“掏心掏肺”。

杨梦如才不管他掏的是真心还是假肺，他并不奢望耐普这个主品牌，反而退其次求个子品牌，那么这趟主来得太值了，简直在白捡，就在她低头小口小口的品着据说