耀堂笑着竖起大拇指点了点自己，“孙局长你还是不了解我，年前，我阿公被人害了，办葬礼的时候小鬼子的几个社团组织派人过来参加葬礼，谈生意的时候他们提出要求，要跟我打一场擂台赛。”

“当着1500多人的面，擂台上我亲手打死了小鬼子的拳王。”

孙局长目瞪口呆地看着王耀堂，这话，是能说的吗？

不违法吗？

不对，他是香港人，内地法律管不到他……

想想那个场面，他妈的，真爽啊！

“王先生，真豪杰！”孙局长竖起大拇指。

王耀堂嘴角翘起，一脸得色，“小鬼子仗着商业发展的早，跟咱们耍手段呢，虽然不知道富士通怎么跟你们说的，不过商业手段说到底就那么几种。”

“哦，王先生说说。”孙局长一下来了兴趣。

赵局长也开始聚精会神，他是招商局的，与外商打交道最多，这种手段了解越多越好。

“首先就是以次充好，鬼子的东西我用过的太多了，他们的货，表面数据做的都很好，看起来跟欧美的货差不多，但详细追究起来就完全不是那么回事了，举个例子，同样的产品性能，欧美货能运行10万小时，鬼子货最多3万就歇菜了。”

“第二个就是附加服务，东西便宜卖给你，等你用上了就会发现一些常用配件损坏率比较高，你找他采购的时候就会发现配件非常贵，赚的是售后和附加服务费，就好比送你一台车，但你没有油，他高价卖油给你。”

“咱们要是买了鬼子的交换机，线路铺设好了，电话安装了，用了一段时间出问题了，修不修，这时候根本没办法更换设备了，只能忍受超高昂维修费，而且是长期的。”

孙局长到抽一口凉气，这是他怎么都没想到的。

改开之前用的都是国产货，坏了厂家维修是天经地义啊。

“鬼子的东西都是这样？”赵局长神色惊疑不定。

“王兴，给咱们两位局长讲讲鬼子货和美国货的区别。”王耀堂抬了抬下巴。

“两位长官好。”王兴笑着点点头，“首先，富士通 f150确实是全数字程控交换机，也确实是万门交换机，但他们不会说的是，长途线路仅支持500，而贝尔的支持2000。”

“拓展线路官方数据支持4500线，但他们不会说这4500是模拟线路，如果是数字线路是2000线，但实际使用仅能支持1800。”

“t-s-t时分-空分-时分结构，富士通的是‘机械接点’，欧美是‘交叉矩阵芯片’使用寿命，扩展能力上天差地别。”

“都是分布式构架，日本货就是单纯的‘分布式’，欧美货支持支持远端模块添加，模块可独立处理呼叫，故障隔离能力远高于日本货。”

“富士通的交换机仅能支持内地的1号信道，不兼容国际ss7、dss1等国际标准，但你们已经开放了，是必须要去兼容的，所以还需要重新找他们购买升级服务，他们的软硬件高度绑定，完全拒绝第三方开发，而贝尔、爱立信这些厂家却支持二次开发。”

“另外bhca，就是忙时呼叫处理能力，富士通的只有300万次，而欧美标准是1000万次，”

“富士通交换机在未来升级线路数量的时候仅能采购他们的芯片，到时候你们得到的答复一定是生产紧张，数量不足，需要加价购买。”

“总结就是富士通模块化设计和功能仍落后于同期的贝尔5ess。日本人侧重成本压缩，贝尔则追求技术领先与开放性，格局没有什么可比性。”

“当然，日本货便宜，如果是同样的价格，日本货就是屎，但他们便宜一半，有时候可以降低到三分之一……”王兴耸耸肩，“这个诱惑力太大了，在相对落后的地区市场前景还是很好的。”

被人说是‘落后地区’赵局长和孙局长脸色都不怎么好看。

但，国内各市确实穷……

看了孙局长一眼，老赵轻咳一声说道：“耀堂，你刚刚只说了第一个办法，还有呢？”

“还有就是找代理合作喽。”王耀堂笑道：“我与何堵王一起收购了濠江电讯，未来我是准备进入电信行业的，如果孙局这边有需要，我可以用私人名义，也可以用濠江电讯的名义投资共同成立公司，出资建设鹏城的电信网络。”

“我这里从欧美采购可以绕开八筒，资金上也不是什么大问题，主要还是在你们。”

“单纯抢……搞一套