有道理，这世上真是没有白吃的大米饭，不对，人家受国外教育，应该是没有白吃的汉堡包！

“他避开海德格玛促销的前期，因为后者刚开业，促销力度肯定非常大，这一点你也明白，那他推迟一个月，完全避开海德格玛岂不更好？”

有道理，难道李尚龙没想到？显然不太可能；轮值时间的早晚对我来说没什么概念，而对方早已想到了十万八千里之外的地方。

“答案就在轮值结束的那天。”

我看了看手机日历，11月26开始，12月25结束，也没看出什么特殊的地方啊。

“12月25，如果他早开始两天，那么他会错过圣诞节，这个节日对于现在的年轻人意味着什么，我们都清楚，李尚龙是不会将这么一个重要节日拱手相让的，但这还不是主要原因……waiter，来一杯热水！”

当然没人搭理她。

“服务员，来杯白开水！”

没过一会儿，她的水来了，她喝了一口，润了润嗓子。

“他12月25号结束，我们26号开始，结束时间是1月24号，如果时间再拖几天，没准你还真有可能赢他。”

“没准在哪儿？”

竟还有虚无飘渺的希望。

“没准在……年货！”

“年货？”

表妹毫不掩饰她的失望，眼前的木头人，怎么就不能一点就通呢！

“1月24号，你轮值结束，还有半个来月过年，再等几天，各单位、企业甚至一部分家庭就开始准备年货、发福利、购物卡，大众的消费潜力彻底爆发，你就是什么也不做，躺着也能把钱挣了。”

我想说，我不是躺着挣钱的那种人，要不然，何苦风里来雨里去的，我往床上一躺，门口挂个“正经按摩”的牌子不就行了。

表妹分析的头头是道，李尚龙的算计也步步为营，对于这掐头截尾的日期，我只看到了冰山一角。

“表妹，我有一个不太成熟的小思考，如果轮值到我们……”

“是你，不是我们！”

我黯然点点头。

“如果轮到我当值，我继续沿用李尚龙的策略，也就是他怎么做，我就怎么做，东施效颦，如何？”

“必死无疑！”

表妹斩钉截铁，门外汉的我一头雾水，我自认为暗黑的大阴谋竟是别人眼中的二把刀。

“商场提业绩最有力的手段莫过于促销，对于促销你有多少认识？”

又是一头雾水，连眼镜都白蒙蒙的一片。

“我……现在在看企业管理的书，具体的业务还不太懂……我打算先道后术，以道御术。”

“一瓶酱油，平时卖10块，进价为8块，一瓶挣多少钱？“

“2块？”

摸不清门路，咱也不敢那么自信。

“如果促销卖7块呢？”

“赔钱……”

“不！”

我就知道，问题没那么简单。

“商场不能赔钱，这个时候就需要厂家、供货商让利了，按促销价甚至按成本价供货！”

“凭什么？人家不需要赚钱养家吗？”

“两点，清库存和现金流，仓库里的货太多怎么办？账上现金流吃紧怎么办？那么多酱油品牌，总有一家能成为你的潜在伙伴。”

“可你也没赚到钱啊，多少钱进多少钱出！”

“商品促销，势必吸引更多的消费者，他们来商场可不只会买瓶酱油回去，不得买点醋，买点肉，再买点水果、牙膏……”

“卫生纸、卫生巾……当我没说！”

一场简单实效的生意课，对于促销，我脑袋里好像留下了芝麻大小的印象。

“再回到你刚才东施效颦的问题，厂家会愿意暂时牺牲一部分利益，但时间长不了，李尚龙肯定会在他轮值期间，将所有能挖掘的潜在厂家、供货商都调动起来，毕竟他们与秦氏百货合作那么多年，不会不给他这个面子！”

表妹一杯水见底，看她的样子意犹未尽。

“到了你这里，供货商弹尽粮绝，断然不会再搞什么促销，且年关将至，消费市场来临，他们得大量备货，站在消费者角度，酱油大促销，难道我只会买一瓶嘛，生活必备品，我还不赶紧趁着便宜囤下个两三瓶，这个时候你再促销，再便宜，我也无动于衷！”

表妹说完了，我也吃饱了，但肚子里空落落的，这个“东施效颦”的