他，自己得先拿下，放长线钓大鱼。

“秦总，今天找你来，想问问，你生意做的这么大，需要不需要资金，如果需要，我们银行可是你首选啊。”

秦兵看见张海波首先说了出来，知道，只要他说出来，就是银行有求于自己，如果自己先说出来，是自己有求于银行，这两者差距大了。

“张经理，公司有个计划，想建一个珠宝加工厂，目前只是议了一议，具体还没有定下来，如果用的话，我肯定考虑你们银行！”

张海波听后那个高兴，一个珠宝加工厂说什么也得几千万，听后，赶紧道：“秦总，结果怎么样？准备建不建？”

“我的意思准备建，但是总经理刘浩冰的意思不建，主要是因为建一个珠宝加工厂保守估计也在3000多万，而你知道，我们公司刚开始建立，各方面用钱很大，还真的没有那个能力！”

秦兵一下子抛出了自己的想法，就看张海波接不接。

“秦总，这样吧，如果你真的要建，那我们银行给你贷款怎么样？”

秦兵听后呵呵呵笑了两声道：“谢谢老哥，有老哥这句话我很高兴，可是，毕竟3000万，一年利息就得好几百万，我不知道这个珠宝加工厂建成后，还能不能赚到几百万，这样吧，张经理，我们回去商量商量再说！”

秦兵还没有说完，张海波赶紧道：“秦总，我给你说吧，现在我们银行正好有一批贴息贷款，主要是用于扶持新兴企业，你们公司贷，恰好符合政策，利息才三厘，这可是千载难逢的好机会，只要贷上，一年的利息就可以省不少！”

秦兵要的就是这个结果，听后赶紧站起来道：“张经理，你可是我的好老哥啊，有这样的好政策，你怎么不早说！”

张海波听后也呵呵呵笑道：“说什么说？我和你一说话 ，你就处处设防。”

秦兵听后再次呵呵呵笑道：“哪里，老哥！”不过，心里却道：“要是我不设防，首先求着你给我贷款3000万，现在的利息可就不是三厘了，而是一分。”

有句俗话，大生意怕息，小生意怕扣，意思就是说，大生意最怕的就是银行利息，要经营好大生意，主要在于控制银行贷款，而小生意，只要你会经营，进出有度，该花的花，不该花的不花就行。

“张经理，既然有这么低的利息，都是老朋友了，您看能不能多贷点！”

秦兵说完，轮到张海波摇头了，道：“秦总，这可是贴息款，你说你要用3000万，我全给你贷了，再要用钱，也可以，那就得按照银行的利息算了！”

秦兵听后，暗道：“这个老狐狸，要不是我先前来这么一下，他说不定全部给我按照银行平常的利率算了，”

“张经理，都是老朋友了，我也不让你为难，这次贴息贷款本来是国家的政策，可是，我也知道，你们银行是靠利息活着的，我再贷2000万，总共5000万，4000万贴息款，1000万银行正常利率怎么样？”

秦兵说完，张海波还要拒绝，秦兵赶紧道：“张老哥，我们合作的机会长着呢，我的公司现在是新公司，正是用钱的时候，等我们公司度过现在的财政危机，以后在你们银行贷款，即使有贴息款我也按正常利息付！”

张海波听见这话，笑了笑道：“你这个小子，年级轻轻，一点亏都不吃啊！”

秦兵听张海波的意思，是同意了，赶紧道：“谢谢老哥，老哥你当银行信贷部经理，我还吃什么亏啊！”

张海波听后再次呵呵呵笑了两声。

“张经理，那款子什么时候能批下来？”

“秦总，这样吧，马上就过年了，我们银行信贷业务也基本上停了，就留了一些办基本业务的，等过完元宵节，你就将你们公司的资料带过来，我们审批一下，我们再派人去你们公司调查一下，款子就可以放下来，如果你急着用，大约元宵节过后十来天时间就可以放下来！”

秦兵听后别提多高兴，他真的想抱着张海波秦一口，真是太让人高兴了，想什么就来什么，五千万，建一个珠宝加工厂完全够！