定会像支持叶先生那样全力支持您的！”他的语气听起来坚定而诚恳，似乎对陈先生充满了信心。

陈先生态度和蔼地试探着问道：“你能不能跟公司申请，给我再发几个货柜的节能灯呢？”

贾勇显然没有料到陈先生会突然这么直接地提出明确的要求，他脸上露出了惊愕的表情。

过了一会儿，贾勇才反应过来，为难地说：“这两个货柜节能灯刚到，还没有卖出去一只节能灯，您怎么就想让我们公司发下一批货呢？”

陈先生解释道：“古人说，兵马未动，粮草先行。我们北明公司是一家做节能灯的专业公司。节能灯就是我们的粮草，我们不像你的那位客户周先生，卖日杂百货，我们没有其他的粮草了。

“我们要做宣传，组织销售队伍，铺开销售网络。卖两个货柜节能灯，要建这么一套销售体系，卖二十个货柜节能灯，也就是这样一个销售体系。

“这是公司的固定销售费用。卖得越多，销售费用就能分摊得越低。如果华艺国贸公司坚持要等到第一批两个货柜都销售完后，再考虑下一步的合作。那中间肯定会出现断供的问题。销售人员无货可卖，等米下锅。巧妇难为无米之炊啊！”

贾勇听明白了陈先生的意思，他觉得既然陈先生已经开了口，他又在陈先生这里落脚，有点儿人在矮檐下的感觉。有些事情还是应该跟陈先生解释清楚。不能让陈先生觉得，华艺国贸公司厚此薄彼，给他和叶先生提供的赊销政策不一样。