从小的主机厂入手？”

“对！”田成平解释道，“小厂生产规模小，需求量少，同样的他们议价能力就会比较差！我调查过，德福玻璃同样的型号，卖给大众这样的厂一千二一块，但卖给小厂就要到一千五了，而且还不还价！爱要不要！

以前我们博世卖配件其实也是这样的！”

“理解，毕竟大厂买的多嘛！”沈瀚点了点头，“所以我们因为成本低而产生的价格优势，对小厂是很有吸引力的！”

“是的，我们是这样考虑的！”田成平说道。

沈瀚想了想说：“我是觉得，你们在做这个销售方案时，有点太看轻自己了！”

田成平瞪大眼睛，十分紧张，毕竟他的年薪是实实在在的翻倍了，而眼前这个人，一句话就能决定他还能不能继续拿到这个年薪。-狐?恋￠蚊-穴+ ,免\费*岳*渎-

沈瀚解释道：“如果我们是一家没有任何优势的玻璃厂，那么你制定这个策略一点问题都没有！但是我现在问你，成本上我们是有很大的优势吧？”

“对！”田成平认可的点头，“我们的玻璃拥有增强的hud技术，但即便如此，生产成本也只是普通玻璃的百分之八十！”

“除此之外，我们还有超强的隔离紫外线技术，可以根据阳光自适应分区遮阳！我们还有很强的硬度，可以达到一般防弹玻璃的效果！”沈瀚一口气把溯流玻璃的优点说了出来，略作停顿后他继续说，“更别说我们还可以生产出光伏玻璃！”

“现在，你告诉我，我们虽然是新入行，但我们是小厂，还是来当王者的？”沈瀚看着田成平问道。

田成平被说的也有些心中荡漾，他也开始怀疑起自己之前的策略了。

对啊！

明明我们那么强。

为什么在制定策略时，我要先制定从小厂开始的策略呢？

田成平认真的说道：“我们是来当王者的！”

“那就行！”沈瀚认真的说道，“调整销售策略，先从大厂出发，上汽、大众、长安、东风、比亚迪……无论是哪一家，先谈下来他们！我们上来，就要做最强的，我们就要搞定最大的客户！等我们搞定大客户后，小客户自然就会来了！”

田成平点头表示理解。

“似乎有点没信心啊！”沈瀚笑了笑，问道，“你觉得有困难吗？”

田成平说：“困难是有一点的！”

“主要困难在哪里？”沈瀚问道。

田成平正要说。

沈瀚却直接说：“你现在先不要告诉我，回去好好分析一下，认真想一想，然后把困难列给我！你解决不了的困难，我负责帮你解决！如果我能解决了，你还卖不出去，那是你的问题！如果我解决不了困难，那是我的问题！咱们这样分工，你有没有信心？”

“有！”这次田成平回答的十分响亮。

“行！”沈瀚满意的点了点头。

说话间，众人就到了奇瑞捷豹路虎的工厂门口。

“沈总，您稍等，我下去和保安说下！”田成平立即说道。

“让司机去说吧，我们下来站站！”沈瀚说着推开门，走下车。

虽然是姑苏下辖的县级市，但工厂在虞城的最边边，开车过来也跑了七十多公里，花了一个多小时的时间。

正好趁机下来活动活动。

看着工厂上面硕大的“奇瑞-捷豹路虎”的logo，沈瀚又看到门口的门牌号。

门牌号上写着“路虎路1号”。

沈瀚指着这几个字笑道：“咱们加油干，争取什么时候把咱们那条路改成‘溯流路’。”

必须得说虞城这边确实很能给企业提供情绪价值。

沈瀚之后又逛了好几家厂。

马勒、丰田汽配等。

这些厂门口的路，分别就被命名为马勒路和丰田路。

嗯……前者听着好像有点像在骂人。

但确实能够提供情绪价值啊。

特别是商务往来时，直接和别人说，我们厂就在“马勒路上，对，就是我们品牌名那个马勒！”

啧！

沈瀚又多了个小目标，早日把溯流玻璃或者随便溯流哪家企业门口的路给改名成为“溯流路”。

不过想想看，似乎还是工厂门口比较有希望点。

因为别的地方多少都有些居民，把路名改了，居民的身份证信息都要改，这工作量就比较大了。