方云良这时候继续说道:“这次泸海邮电局使用我们的网络，对我们电子厂来说，是一个很好的雁广机会啊!”

沈琰点点头，说道:“的确，既然他们愿意采用我们的网络，我们就给他们一个优惠吧。这样吧，给他们一个三折优惠。”

在泸海布置2g网络，

粗略估计，要投入4000万元，这是一笔很大的支出。

不过，沈琰给出了三折优惠，

这就意味着，泸海邮电局只要支付1200万，

就可以铺开2g网络，这可是整整省了2800万。

方云良听了，都惊了一下，说道:“你真是够大方啊，直接就给出了三折优惠，这优惠真是够大的。”

沈琰淡淡说道:“只要他们使用了我们的网络，以后，他们升级的时候，也只能使用我们的，

如此一来，我就多出了一个忠实大客户，今后十几年，甚至几十年，他们都是我们的大客户。”

“这么算起来。”

“我们给出三折优惠，看起来是吃亏了，但实际上我们是赚大了。”