“以江小白现在的”

话刚说一半，罗阳就停住了。免费看书搜索： 阅读地 yuedudi.com

“忘了江小白到现在都没有一家正式的酒厂打底，现在看上去更多像是一家贸易公司。”

截止目前为止，江小白依旧在用订购的散装酒进行灌装，它的价值更多体现在品牌和营销策略上，从银行的角度来看，这样一家公司要贷款好几千万，风险过于大了。

“是啊，如果没有总部的担保，银行那边肯定不批的。”

乔志远看着罗阳的目光里包含了些许担忧。

如果是江小白向银行贷款，罗阳只需要承担对应股权的责任，也就是他在江小白里占的40%股权。

现在让集团公司来担保这笔贷款，风险就要由罗阳来全部承担了。

“董事长要是实在不放心，我可以拿江小白里的股份抵押给你。”

乔志远咬牙道：“我确信，江小白只要突破产能的束缚，区区5000万贷款而已，到年底就可以还清。”

“这还不至于。”

罗阳摇了摇头道：“担保的事情不需要担心了，反而是你那边的收购从这次贷款受挫来看，我觉得徽省那边的收购还是先缓一缓吧，先紧着容易收购的项目用，早点让江小白酒业名副其实。”

“我知道，这次回去后就落实。”

乔志远坦言道：“不管酒厂规模大小，先捡容易的收购一两家再说”

“嗯。”

罗阳回复道：“周四你带银行的人过来吧。”

乔志远顿时面露喜色，连连表示感激。

“董事长，那我就不打扰您和安总商量事情了。”

达到目的后，乔志远识趣的站起身，向罗阳告辞。

“现在可以不用担心了吧？”

等到乔志远离开办公室后，罗阳笑着调侃了安颖一句，随后聊回话题道：“刚才和你说到铺设渠道的事情，我倒是有一个新的想法。”

鉴于乔志远有求于罗阳，安颖暂时放宽了心。

“什么办法？”

“今天董事会上审议了一个收购项目，是关于电商平台的，今后会成为集团的主营项目之一。”

罗阳捋了捋思路道：“你应该知道，现在国内电商平台已经被淘宝、天猫、京东等占据头部位置，我们想要在这条赛道上分一杯羹，如果没有别出心裁的思路，是没有机会突破重围的。”

“您的意思是”

既然提到了电商平台，安颖很容易联想到别的。

她忍住不皱眉道：“老板，难道您想让辣条走线上销售渠道？”

将快销类食品寄托于线上销售，似乎很不靠谱。

“不是要你放弃线下渠道。”

罗阳摆了摆手道：“我的意思是，集团新组建的电商平台不会跟风现有模式，因为那是死路一条，唯有创新商业模式才有出路。”

安颖更加迷惑了。

这和辣条销售的渠道铺设又有什么关系呢？

“创建新的商业模式，前期需要组建一支地推队伍。”

要搞拼夕夕模式，就离不开团购渠道，这个关键要素是靠地推队伍搭建出来的。

不止如此，今后走出校园的共享单车项目，也要用到地推。

这里面涉及到的一系列理论，没有几个小时说不清楚，所以罗阳没有过多的解释。

他只是引出地推这个名字。

“有了这样一支队伍，食品销售的渠道问题就迎刃而解了。”

无论是大街小巷的小卖铺，还是遍布城区的小超市，又或者当地的副食品批发市场、大型连锁超市，都可以靠着地推队伍拿下来。

“刚才乔总其实也暗示过了，江小白并没有采用您说的这种方式，而是直接打通了省代-地市代理-县级市代理的三级代理模式。”

安颖的眉头皱的更深了。

她似乎有些不理解这种多此一举的方式。

“如果单纯的为了辣条而组建这样一支队伍，当然是浪费的。”

罗阳笑了笑道：“可这支队伍是为电商平台而组建的，你那里只是顺带，顶多付出少量费用，而这笔费用绝对比三级代理折扣掉的费用要低很多。”

正常一件商品，从省代到地级市代理，再到县级市代理，层层扣留利润。

最后在终端销售市场上，价格就降不下来了。

偏偏辣条这种食品以便宜著称。

罗阳这么一解释，安颖瞬间明白过来。

“老板，照你这么一说，不光是华阳辣条，今后推出其他食品，咱们也可以通过这种方式来打通销售渠道的啊！”

“你说的没错。”

“看样子地推队伍的作用很大啊！”

安颖突然间兴趣大增，好奇的问道：“老板，组建这样一支队伍的难度大不大？”

“自己从无到有的组建，难度不是一点点大。”